05.02.2006
L'ART DELICAT DU MARKETING:
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17.12.2005
CHAMPAGNE: STRATEGIES ET ENJEUX
Extrait:
Qui sont les champions... du champagne
Dominé par le géant LVMH, le secteur du champagne compte une vingtaine de négociants majeurs. Mais face à l'enjeu stratégique de l'approvisionnement en raisin, de nouveaux acteurs ont fait leur apparition. (14/12/2005)
En 2004, plus de 300 millions de bouteilles de champagne ont été commercialisées dans le monde pour un montant avoisinant les 3,6 milliards d'euros. Contrairement au secteur du vin français, l'industrie du champagne s'est très tôt concentrée. En 2004, 82 % du chiffre d'affaires du secteur était réalisé par les dix plus grands groupes. Cette proportion était déjà de 84 % en 1990. Parmi ces dix acteurs majeurs, quatre groupes, cotés en bourse, se distinguent et réalisent à eux seuls la moitié des ventes en valeur.
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31.10.2005
ABSOLUT APEACH : WEB TEASING POUR UN NOUVEAU GOUT
Un deuxième article pour Absolut en moins d’un mois ! La république des Sens deviendrait-elle partiale ? C’est une question que l’on pourrait se poser. Mais tâchons de justifier cette présence...La marque suédoise, nous l’avons déjà vue, fait office, a bien des égards de modèle en matière de marketing, que ce soit sur le net ou sur papier. La firme récidive encore, faisant sien le concept de marketing viral associé à un teasing promotionnel. Pour faire simple, il s’agit pour l’entreprise de mettre en avant un produit de façon plutôt informelle, en privilégiant le bouche-a-oreille et, bien entendu, en maitrisant la source de l’information. L’avantage ? Un impact auprès des personnes visées bien plus important qu’un média traditionnel, chacun devenant prescripteur envers ses amis et un capital sympathie renforcé. Et ce n’est pas Ralph Machiatto qui nous dira le contraire…
Voici d’ailleurs le teaser de la troisième partie de la campagne Absolut Apeach:
The final episode of the documentary 'The making Of ABSOLUT APEACH' has just been launched. Click here to be one of the first to see how the fascinating story unravels. Will they make it in time? What will the new taste be like? And what happened to Ralph Machiatto?
Pour ce lancement imminent, Absolut a crée un site dédié sur lequel sont disponibles les films promotionnels. L’intérêt ? Ces derniers forment un tout et une véritable histoire. A voir et à revoir, et surtout à transmettre.
Finalement, eu égard aux succès des séries telles « 24 Hours », « Lost », la firme suédoise ne fait que suivre les grandes tendances marketing de ces derniers mois . A quand une série Procter&Gamble ventant les mérites d’une lessive…
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16.10.2005
VERS UN RENOUVEAU DU MARKETING DES VINS?
La crise du marché des vins, la baisse tendancielle de la consommation, la loi Evin et l’augmentation des importations provenant de pays tels que l’Afrique du Sud, le Chili ont probablement contribué à un changement maintenant perceptible dans la manière de promouvoir le produit sur le lieu même de vente : Le magasin. Et les bouteilles, premier élément de contact avec le client, subissent un lifting assez profond sur la forme, bien plus actuel, au goût du jour, et le fond. Dans un pays comptant des centaines d’appellations, la communication a toujours été orientée AOC. Pour un novice, le choix d’un vin relevait plus d’un paris que d’un acte réfléchi. Bref, le risque de se tromper sur les qualités gustatives d’un vin était assez grandes et le consommateur, devant les têtes de gondoles, se retrouvait bien souvent perdu, livré à lui-même.
Le changement en matière de promotion du produit tente d’imposer une simplification du marché, ou, du moins, vise à donner des repères aux consommateurs. La communication se fait alors par cépages : Grenache, Cabernet, Syrah, etc…Cette nouvelle approche est peut être une aubaine pour relancer les exportations hors France. En effet, demandez à un consommateur américain moyen de distinguer un muscat d’un muscadet. Si la différence est évidente en France, elle l’est bien moins à l’étranger et un client, en pensant acheter un produit déjà goûté auparavant mais achetant un autre vin au nom ou appellation quelque peu similaire aura, dans le meilleur cas la sensation d’avoir fait une découverte et dans le pire la sensation du cru inconstant…
Si la question de la promotion du vin reste entière, la simplification de l’offre sur les marchés étranger et français, pour les vins de consommation courante est peut être une aubaine.
Pour en savoir plus, n’hésitez pas à visiter « 2083, le blog » traitant du sujet dans l’article suivant : Innovation dans le packaging produit du vin
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